首页 考试吧论坛 Exam8视线 考试商城 网络课程 模拟考试 考友录 实用文档 求职招聘 论文下载
2011中考 | 2011高考 | 2012考研 | 考研培训 | 在职研 | 自学考试 | 成人高考 | 法律硕士 | MBA考试
MPA考试 | 中科院
四六级 | 职称英语 | 商务英语 | 公共英语 | 托福 | 雅思 | 专四专八 | 口译笔译 | 博思 | GRE GMAT
新概念英语 | 成人英语三级 | 申硕英语 | 攻硕英语 | 职称日语 | 日语学习 | 法语 | 德语 | 韩语
计算机等级考试 | 软件水平考试 | 微软认证 | 思科认证 | Oracle认证 | Linux认证
公务员 | 报关员 | 银行从业资格 | 证券从业资格 | 期货从业资格 | 司法考试 | 法律顾问 | 导游资格
报检员 | 教师资格 | 社会工作者 | 外销员 | 国际商务师 | 跟单员 | 单证员 | 物流师 | 价格鉴证师
人力资源 | 管理咨询师考试 | 秘书资格 | 心理咨询师考试
卫生资格 | 执业医师 | 执业药师 | 执业护士
会计从业资格考试会计证) | 经济师 | 会计职称 | 注册会计师 | 审计师 | 注册税务师
注册资产评估师 | 高级会计师 | ACCA | 统计师 | 精算师 | 理财规划师
一级建造师 | 二级建造师 | 造价工程师 | 造价员 | 咨询工程师 | 监理工程师 | 安全工程师
质量工程师 | 物业管理师 | 招标师 | 结构工程师 | 建筑师 | 房地产估价师 | 土地估价师
设备监理师 | 岩土师 | 房地产经纪人 | 投资项目管理师 | 土地登记代理人 | 环境影响评价师
环保工程师 | 城市规划师 | 公路监理师 | 公路造价师 | 安全评价师 | 电气工程师 | 注册测绘师考试
缤纷校园 | 实用文档 | 英语学习 | 作文大全 | 求职招聘 | 论文下载 | 访谈 | 游戏
您现在的位置: 考试吧(Exam8.com) > 求职招聘 > 职场 > 职前充电 > 正文

跳槽不成功,因为不够坚持

  很多业务员都是他们同行业内的“活雷锋”,因为他们总是在为别人打头阵,为别人的签单而铺平道路。

  这包括:免费替同行对客户进行相关产品的专业知识辅导,为客户做产品的基本报价,为客户免费提供各种型号的资料、图片、甚至还有样品,等把这一切都做得差不多的时候,就销声匿迹了,真是“做好事不留名啊!”

  等到客户真正觉得需要这个产品想购买的时候,跟他已经失去了联系,然后又不知从哪里冒出来个业务员,只是给客户报了一个对方满意的价格,就很轻易地把单给签下来了。(因为所有的事情都已经被前面的那个业务员给铺垫好了)

  很多业务员之所以业绩上不去,其中之一的原因就是不能够坚持。

  而不能够坚持的主要原因可能有以下几种

  1、急功近利。

  有的业务员总想仅凭一两次的拜访就把生意给谈成了,总是希望客户在听完你的介绍之后,马上就能产生兴趣,然后马上就能把单给签下来。

  这是不可能的!

  任何人接受任何事物都是需要一个过程的,这是规律,是没法改变的。

  除非客户刚好需要这个产品,而你刚好来到了他的面前,而刚好这个世界上只有你们一家在生产这种产品,而刚好你是唯一来拜访这个客户的业务员。请问:能出现这种情况的概率是多少?

  2、跟进不利。

  这种业务员的毛病就在于跟客户保持联系的方式方法过于单调。前前后后就是那么几句话:请问您现在考虑得怎么样了?等等。(以后我会专门讲解如何有效地跟进)

  对于这种不负责任的问话,客户的回答永远是:NO!最后连自己都觉得自己太乏味了,干脆消失吧!然后就把一顿做得差不多了的美餐留给了下一位业务员。

  3、没有韧性。

  这种人最不适合干推销这一行,如果你刚好是这种人的话,我劝你就不要再浪费时间了,干脆找一个安稳一点的文职工作了此一生吧!

  因为推销产品实际上是在某种程度上改变一个人的观念,而这是需要一定时间的。(当然也要看是什么样的产品,比如买双袜子,就不必这么麻烦。)

  很多时候,你拜访了几十次都没能改变他的观念。也许突然因为受某些事件的启发,或是朋友的几句话都有可能令他醒悟。但是,你已经中断了联系,他也只好去找别的业务员了,你不就是一个“活雷锋”吗?

  成功的大餐往往是留给那些能够坚持到最后的人物享用的!

  曾记得在拳王阿里的自传里描述他的一次比赛经历,令我很受感动。

  有一次,他和一个势均力敌的拳击手进行较量。比赛一直打到了第十二回合,阿里已经没有任何力气了,别说出拳,就连站立都很费力气,哪怕是一片轻轻的羽毛落在他肩上,都会令这条硬汉轰然倒地。

  但是他坚持着,因为他知道对手也跟他一样,谁坚持到最后没有倒下,谁就是胜利者。他告诉自己,坚持!坚持!再坚持!直到最终赢得了胜利。

  阿里之所以被誉为最伟大的拳击手,并非是因为他的拳技,而是因为他的信念,他的精神!

  实际上,我们和客户也是在较量。客户也同样在承受着很大的心理压力,你只需要坚持(当然是建立在尊重客户,有一定技巧的基础上的。),最终的胜利肯定是你的!

  4、缺乏客户管理。

  不能把客户进行统计,筛选,存档,以便今后进行跟踪。

  有些业务员在他拜访到第一百个客户的时候,最初的二十名客户的资料都不知跑到哪里去了,还谈什么跟进呢?简直就是拿着老板的钱到处送人情。

  以上只是列举了业绩不好的部分原因,其他的以后我们会慢慢谈到。

  仁者见仁,智者见智,我只是抛砖引玉而已,希望朋友们能够提出更好的建议!

1 2  下一页
文章责编:gaoxiaoliang  
看了本文的网友还看了
文章搜索
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
  • 此栏目下没有文章
  • 求职栏目导航
    版权声明:如果职场网所转载内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系800@exam8.com,我们将会及时处理。如转载本职场网内容,请注明出处。
    网站地图 彩票55安徽快三 彩票55加拿大28 彩票55广东11选5
    申博太阳阳下载 申博开户官方网站 申博官网 申博会员网站
    棋牌小游戏大全 威尼斯真人棋牌登入 优博时时彩登录登入 9188彩票网双色球走势登入
    彩22频游戏 彩票55黑龙江11选5 彩22香港五分彩 彩票55湖北快三
    彩22新加坡2分彩 彩票55河北快三 彩22排列三、五 彩票55新疆11选5
    333BBIN.COM 600xsb.com 833TGP.COM 3333ib.com 1113898.COM
    978DC.COM 338XTD.COM 318XTD.COM 889XTD.COM 3454111.COM
    637xx.com 44sbmsc.com 8AQS.COM 756SUN.COM 8ZTS.COM
    1113886.COM 585sunbet.com 8JAS.COM 206SUN.COM XSB788.COM